新常态下，GDP增速放缓，居民收入水平一路走高，这也带动了居民消费积极性。在刚刚过去的双十一，仅双十一当天天猫的成交额就达571亿，相当于全国每人花了42元。居民消费能力可见一斑。

如今，各行各业，市场的竞争日趋白热化，消费者也更加成熟理性，这种大环境下，要想杀出一条血路，实现口碑和销量的双赢，拥有“独门秘方“是关键。对此，记者采访了健康不锈钢橱柜百能橱柜的王总，以百能20多年来的成长历程，为我们揭晓百能橱柜独特的营销模式。

据悉，百能不锈钢橱柜一开始做的也是木制橱柜。面对激烈的橱柜品牌竞争，市场空间被挤压得越来越小，尤其以防潮板为主材的橱柜，除了几个大品牌稍微好一点，其他的小品牌几乎很难经营。为求生存谋发展，富有远见的百能人在深入考察市场后，发现木质橱柜在耐用性和环保性上都有很大的局限。传统木柜中含“甲醛“绝对是最大的行业硬伤!不锈钢橱柜防水、防潮、防酸碱、抗腐蚀、防火、防高温，能使用五十到一百年等明显优势，刚好弥补了木柜的缺陷。

专访百能王总：独特营销模式使百能成就不锈钢橱柜领军品牌

对此，百能不锈钢橱柜的王总说道：“当认识到木质厨柜自身存在先天性的不足时，百能人认为是企业实现整体转型的一个机遇来临了，我们避开木柜竞争，正好赶上不锈钢橱柜这个蓝海市场。下定决心要为消费者生产耐用的、环保的、经典的中高端精品不锈钢橱柜!“

调整步伐后的百能橱柜，开始专注于不锈钢橱柜的设计工艺，走差异化自主研发道路。它采用304不锈钢为原材料，健康环保;在工艺上严格把关，精耕细作;领衔专业的设计团队，并给出使用50年的橱柜无条件回收的承诺。靠着这种严谨专业的态度，在短短几年的时间内，百能橱柜已经成为不锈钢橱柜的代名词，业内提到不锈钢橱柜，普遍首先想到的就是百能。最重要的是在众多消费者心目中，百能就代表着“不锈钢橱柜“ !

另外，独特的渠道模式也是百能不锈钢橱柜长盛不衰的秘器。众所周知，渠道是实现商品流通的重要环节。而一个完善的营销渠道网络更是企业握在手中的一张王牌。

王总坦言，百能主要是以发展专卖店为渠道，在全球范围内招揽合作的战略伙伴。目前国内已有近200家专卖店，网点分布范围广而且多。以这种形式打响品牌知名度又快又准。

当专卖店开好后，会根据市场分区域做。每个区域都有市场督导直接进驻店里。从产品卖点，销售技巧，渠道拓展，团队组建方面全方位支持每一家新店。据了解，百能橱柜有一套很完整的人才培养方案和店铺运营方案。“总部会聘请行业资深展厅设计师到店面现场指导装修施工，保证门面装修效果。正式开店前，店内所有人包括店长、销售、设计、安装的人员均需要在工厂封闭式培训一个多月，了解各项专业技能，并且通过严格的考试，拿到总部颁发的毕业证书才能上岗。所以，客户去到我们百能任何一家店，都会感受到我们的专业、服务远高于其他品牌“王总说道。

当然，在塑造品牌的过程中，企业要根据自身的特点，发掘适合自己的营销模式，切不可盲目照搬照抄。

(摘自新浪家居报道： http://qd.jiaju.sina.com.cn/news/20141211/394936.shtml)